Os recomendamos escuchar a Dan Ariely (qué impulsa nuestras compras)

Google entrevista a Dan Ariely

La entrevista a Dan Ariely, publicada por Google, sobre el comportamiento irracional que impulsa nuestras compras (‘Understanding the Irrational Customer’).

El 80 % de las compras que realizamos son producto de un impulso inconsciente que nuestro cerebro realiza en menos de 3 segundos.

Cada día, continuamente, tomamos un montón de decisiones: algunas de ellas sobre cuestiones de poca trascendencia; otras, sobre temas realmente importantes por sus consecuencias. Creemos que decidimos de manera reflexiva y meditada, pero, en muchos casos, no es así.

 

 

Dan Ariely es un experto en conductas relacionadas con la economía que lleva 20 años dedicado a investigar el comportamiento humano. Doctorado y M.A. en Psicología Cognitiva y doctorado en Negocios, es conocido, entre varias razones, por haber publicado unos cuantos libros de referencia sobre el tema: Las trampas del deseo y Las ventajas del deseo, entre otros.

En la entrevista, en inglés, Aerly – que fue, además, profesor del prestigioso Instituto Tecnológico de Massachussetts (MIT) durante 10 años (1998-2008) – explica qué motiva nuestras decisiones de compra como consumidores y las implicaciones que nuestra conducta irracional tiene para los expertos en marketing.

Os dejamos unos vídeos subtitulados en castellano en los que Aerly – una persona con una historia detrás interesante que le llevó a dedicarse de lleno a la psicología – aborda puntos muy útiles sobre el ser humano.
 

Programa de Redes ‘Predeciblemente irracionales’ en el que Eduardo Punset entrevista a Dan Ariely para averiguar qué nos influye realmente a la hora de tomar decisiones.

 

About The Author

Susana Lladó - Lladó Comunicación

Licenciada en Filosofía y máster en Publicidad y Marketing. Me dedico, como "freelance", a llevar la comunicación y el marketing digital de empresas.

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